Про тренды и бренды костанайского экспорта - Кому и как государство помогает расширять заграничную торговлю произведенными товарами
На днях в Костанайской области побывала команда сотрудников Экспортно-кредитного агентства Казахстана. Приезжали, чтобы на примере уже сложившихся партнерских отношений с местными компаниями показать и рассказать другим предпринимателям, чем им может помочь ЭКА. Важно, что для агентства размер экспортных сделок не имеет значения.
- У нас были компании, которые начинали с поставок от 20 000 тенге. Человек просто хотел попробовать, не понимал, как продавать за рубежом, - привел пример главный менеджер департамента страхования и гарантирования АО «Экспортно-кредитное агентство Казахстана» Темирхан ТИШБАЕВ. - Малый бизнес или крупный для агентства совершенно не имеет значения. Более 70% поддержанных проектов приходится на сегмент МСБ. Ограничение только одно - экспорт должен быть несырьевым. В 2025 году агентство поддержало на сумму свыше 650 млрд тенге более 120 отечественных экспортеров, из которых 20 получили поддержку впервые. С начала этого года объем поддержки - уже свыше 365 млрд тенге. Если по отраслям, то это АПК, машиностроение, пищевая промышленность, металлургия. Продолжим наращивать объемы поддержки костанайских предпринимателей. Область в нашем рейтинге занимает четвертое место по экспортной активности. И за последние 5 лет суммарный объем поддержки региона превысил 128 млрд тенге.
По словам Тишбаева, в разное время помощью агентства воспользовались местные машиностроители, мукомолы - около 10 компаний. Одним из самых давних партнеров является фабрика АО «Баян Сулу», сотрудничество с которой началось еще в 2015 году.
Кондитеры активно пользовались и пользуются одним из самых востребованных инструментов поддержки ЭКА - страхованием экспортных контрактов, которое фактически снимает риск неоплаты со стороны контрагента-импортера.
- Случались ли за эти 10 лет реально срывы платежей, суды с контрагентами? - спросил корреспондент «НГ» во время посещения предприятия.
- Нет, ни разу такого не было, - ответила финансовый директор АО «Баян Сулу» Ольга ГУБАРЕВА, - но мы все равно страхуем контракты и считаем это очень нужной помощью в условиях расширения географии экспорта.
Для Китая и Москвы
Сейчас более половины кондитерских изделий костанайской фабрики реализуется на внутреннем рынке, 44% идет на экспорт. Львиная доля зарубежных поставок, 80%, приходится на Российскую Федерацию. Импортерами конфет, вафель, печенья от «Баян Сулу» являются также Беларусь, Кыргызстан, Узбекистан, рынок которого на фабрике называют растущим. Продукция костанайских кондитеров, кроме того, продвигается в Армению, Грузию, Азербайджан, Таджикистан, Монголию и Китай.
Журналисты, для которых провели экскурсию по предприятию, конечно, не удержались от вопросов о предпочтениях импортеров, о том, что нравится покупателям за рубежом.
В РФ безусловный фаворит - арахисовые вафли Bayan Sulu Peanut Wafers, которые продаются в сети магазинов «Красное & Белое». По словам начальника отдела маркетинга Алексея ЗЮБАНОВА, когда поставки на некоторое время были приостановлены, сайт КБ покупатели засыпали вопросами по поводу этой продукции. В Беларуси хорошо «заходят» вафли в шоколаде «Самал», одинаковыми оказались предпочтения у москвичей и сладкоежек Китая - леденцовая мини-карамель Fruit с желейными фруктовыми начинками.
- В Китае это прямо топчик, - с улыбкой отметила Ольга Губарева.
Производственная мощность предприятия - 85 тыс. т продукции в год, изготавливается около 52 тыс. т. В ассортименте 300 наименований кондитерских изделий, оперативная линейка включает примерно 100.
Завершается строительство нового, отдельно стоящего цеха, который называют «Кондитерская столица» и в котором будет выпускаться, например, так называемое американское печенье кукис с добавками, печенье типа курабье. Ввод в строй обещают до конца нынешнего года. Задержка была связана с удлинением срока поставки оборудования из-за рубежа по причине известных геополитических осложнений.
На первом этапе будет запущено производство 16 тыс. т продукции. В целом же по масштабам цех, ориентированный на выпуск 40 тыс. т, - это еще почти половина действующей сейчас «Баян Сулу».
- Новые линии монтируются, специалисты из Италии и для этого, и для обучения наших сотрудников приехали, - комментировала Губарева, - а мы уже просчитываем целесообразность приобретения дополнительных линий.
Гарантируем и удешевляем
Кондитерский рынок - суперконкурентный. И тот, кто хочет в нем уверенно плыть, должен постоянно ловить волну и ветер с разных направлений. Ведь, с одной стороны, дома, в Казахстане, изрядно давит импорт и надо ни пяди своих территорий не отдавать, с другой - жизненно необходимо занимать новые плацдармы за рубежом.
- С АО «Баян Сулу» сейчас прорабатывается возможность предоставления предэкспортного финансирования, - сказал Темирхан Тишбаев. - Это еще один очень популярный наш инструмент поддержки, с помощью которого удешевляется предоставление экспортеру по открытым кредитным линиям оборотных средств на приобретение сырья. Удешевление идет за счет снижения ставки - не более 12,6% годовых в коммерческих банках и Банке развития Казахстана. Мы напрямую экспортера не финансируем, мы размещаем в банке обусловленный вклад. Это государственные деньги, их трогать нельзя. То есть мы предоставляем гарантию, а финансирует банк. В прошлом году очень активно пользовались этим инструментом казахстанские заводы по выпуску растительного масла. Вы же знаете, что сейчас казахстанское масло в Китае - номер один.
В Костанайской области есть предприятие, которое осуществляет вагонные поставки растительного масла в Китай. ТОО «Промбаза 7» в 2020 году запустило в Федоровском районе завод полного цикла - от прессования маслосемян до бутилирования в тару собственного производства. Завод способен перерабатывать 200 т сырья в сутки и производить льняное, рапсовое, подсолнечное масла, нерафинированные и рафинированные. Большая часть выпускаемой продукции ориентирована на внешние рынки - Узбекистан, Таджикистан, Афганистан, Китай.
- Мы получаем гарантию Экспортно-кредитного агентства, берем кредитные средства в БРК, закупаем сырье, производим продукцию, которая практически вся идет на экспорт, а в страну возвращается определенный объем валютной выручки, - коротко описал цепочку взаимодействия с ЭКА учредитель ТОО «Промбаза 7» Мукамбетжан АКУЛОВ. - Мы сотрудничаем с ними уже около пяти лет. Проблем нет. С залогом, а значит, своевременным получением оборотных средств они хорошо помогают.
Проверяем и советуем
Темирхан Тишбаев рассказал еще о нескольких инструментах поддержки, которые будут особенно полезны начинающим экспортерам. Один из них - «Проверка надежности иностранного покупателя».
- Мы анализируем состояние компании-импортера, проверяем его благонадежность. Делаем это бесплатно. У нас есть свои источники, доступы в базы данных, в том числе по текущим тяжбам, прошедшим судебным процессам, - перечислил он. - Далеко не каждый предприниматель сможет самостоятельно найти подобную информацию. Наконец, у нас есть региональные директора в Российской Федерации, Узбекистане, Кыргызстане, Таджикистане, Китае, Азербайджане и Турции, которые помогают проводить анализ импортера. Если мы понимаем, что партнер неблагонадежный, мы риск по экспортным операциям с ним на себя не берем. Ну и вам настоятельно не советуем. В этом суть проверки контрагента. На сайте kazakhexport.kz есть графа, которая так и называется «Бесплатная проверка надежности иностранного покупателя. Советуем обратить на нее внимание.
Как отмечали другие сотрудники агентства, сейчас процесс взаимодействия с бизнесом существенно упрощен, является абсолютно прозрачным: подача заявок и отслеживание их статуса автоматизированы через личный кабинет на официальном сайте ЭКА. Кроме того, запущена цифровая платформа «Витрина экспортеров», с помощью которой казахстанские бренды продвигаются на международных площадках.
